Cómo encontrar los influencers adecuados

Los influencers abren la puerta a nuevas audiencias: audiencias comprometidas.

El marketing mediante influencers se basa en encontrar personas influyentes en tu nicho con las que asociarse y así poder compartir tu contenido de una manera auténtica y transparente. El hecho de que los consumidores confíen en las recomendaciones de terceros más que en las marcas en sí es lo que hace que el marketing a través de influencers sea tan efectivo. Es la diferencia entre decir «¡Soy genial!» y que alguien más diga «¡Es genial!».

Primer paso: define a tu influencer
Cuando empieces a buscar personas influyentes para tu marca, hay cinco criterios que debes tener en cuenta:

1. Relevancia
Lo primero es la relevancia. Hay quien puede fijarse en el número de seguidores antes que en cualquier otra cosa, pero números grandes no necesariamente significan grandes beneficios. Por ejemplo, Kim Kardashian tiene más de 40 millones de seguidores en Twitter, pero su audiencia no es tu audiencia si estás vendiendo medias de compresión para personas mayores.

Entonces, ante todo, observa cómo de alineada está la persona con tu mensaje. Si tiene un blog, verifica si el contenido concuerda con tu producto. Si estás vendiendo zapatillas de deporte, encontrar bloggers de moda para promocionarlas será un paseo. Si tu producto es algo más abstracto, como un servicio, podría requerir un poco de investigación.

2. Compromiso
En segundo lugar, investiga sobre el compromiso de sus seguidores. Lee los comentarios y verifica cuántas veces se ha compartido el contenido. A diferencia de los anuncios, en el caso de los influencers son las personas las que se interesan de forma genuina por el tema y no al revés. Por tanto, se da por hecho que los seguidores están comprometidos con el influencer por defecto, pero es evidente que algunos bloggers y tweeters generan más conversaciones que otros. Esto indica relaciones de confianza entre el influencer y su audiencia, lo que también aumentará tu credibilidad.

3. Autenticidad
Hay toneladas de blogs que están llenos de anuncios y contenido patrocinado. Aunque el contenido patrocinado es lo que estás buscando crear, hasta cierto punto, ten en cuenta que gran parte de él destruye la credibilidad. Esto incluye por ejemplo a los bloggers de moda, que publican una revisión de productos «sorprendentes» tras otra. Revisiones como estas no son de confianza y la audiencia lo percibirá de inmediato. Lo ideal es que apuntes hacia historias personales y genuinas sobre tu producto.

4. Regularidad
Los influencers que publican nuevo contenido de manera regular generalmente tienen una audiencia mayor. La gente continuará leyendo y compartiendo contenido siempre que se les alimente. Si no es así, lo más probable es que huyan hacia sitios con contenido más frecuente.

5. Calidad
Esto debería ser evidente, pero recuerda que el contenido que es publicado por el influencer refleja la calidad de tu producto. Si la calidad del contenido es mala, disminuirá.

Nota sobre las impresiones
Como se mencionó antes, las impresiones no tienen valor real si no son relevantes. Un blog sobre automóviles puede tener un billón de lectores, pero no importará si estás vendiendo vasos de papel. En muchos casos, los influencers con una audiencia mediana son en realidad mejores embajadores: son lo suficientemente grandes para tener autoridad, pero lo suficientemente pequeños como para que puedan fomentar sus relaciones con los seguidores y aprovechar esta confianza. Recuerda que el marketing mediante influencers no solo consiste en obtener publicidad, sino que también es una forma poderosa de calificar su producto o servicio como bueno, moderno, etc.

Segundo paso: encontrar tus influencers
Ahora que sabes qué buscar, puedes comenzar a construir una lista de personas influyentes con las que te gustaría asociarte. Hay varias herramientas excelentes para ayudarte a conseguirlo:

Alertas de Google
Alertas de Google es una gran herramienta para encontrar personas que están escribiendo activamente sobre temas que son relevantes para ti. Crear alertas es fácil: solo escribe una palabra clave y haz clic en «crear alerta». Esto te ayudará a llegar a las personas en el mejor momento posible y mejorará tus posibilidades de iniciar colaboraciones significativas con influencers. Cuando te encuentres con contenido relevante y de calidad, escribe al autor y propón escribir una segunda parte que, esta vez, contenga tu producto.

SocialMention.com
Social Mention te permite realizar un seguimiento de las menciones de tu marca, producto o palabras clave en las redes sociales. Puedes encontrar influencers que ya escriben sobre ti. Convencer a las personas que ya tienen interés en ti para que colaboren es mucho más fácil que comenzar una relación desde cero.

Hypefactors
Hypefactors es un software todo en uno y fácil de usar para profesionales de las relaciones públicas, lo que significa que puede hacer un seguimiento de tu cobertura y menciones, calcular el valor de tus clippings y administrar tus esfuerzos en redes sociales. Para encontrar influencers, el software tiene una función incorporada que le permite buscar periodistas, bloggers y otros influencers que tengan relevancia para tu marca. Puedes leer más aquí: «Conectar«